Tarkib
Johnny Earle-ning keki va shpal suyagi logotipi va 1950-yillarning vintage multfilm uslubi katta vaqtni urdi. Ammo qanday qilib rasmiy o'qitishsiz kollejni tark etish xalqaro izdoshlar va millionlab dollarlik brend bilan yakunlandi?
«Bu hech qachon biznes bo'lishni mo'ljallamagan. Men buni o'zimning to'qnash kelgan '89 Toyota Camry'imning orqa qismidan hazil sifatida boshladim », - deb tan oladi Earl. "Menga deyarli har kuni ishda tasodifiy taxalluslar berishardi -" Jonni "so'zni oxiriga tashlab qo'yish oson ism deb o'ylayman - shuning uchun bir kuni men tasodifiy futbolkalarni" Johnny Cupcakes "deb yozganman buning zavqi. Hamma ishchilar buni xohlashdi va mijozlarning aksariyati buni xohlashdi ”.
Tez orada so'z tarqaldi. "Mening ko'ylak kiyganimni ko'rgan odamlar qiziqish uyg'otdi, shuning uchun men ularga o'z brendim haqida, keyin esa veb-saytim haqida va hokazolarni aytib beraman", deb tushuntiradi u. Earlning dastlabki xaridorlaridan ba'zilari butun dunyo bo'ylab uning tishli kiyimlarini kiyib yurgan guruhlarda gastrol safarlarida edilar va Johnny Cupcakes-da milliy va xalqaro qiziqishni uyg'otdilar. Va uning birinchi elektron tijorat veb-saytining paydo bo'lishi bilan savdo tez o'sib bordi.
Cupcakes va crossbones
Ikki yil ichida oldinga siljish va brendga qiziqish shu qadar baland ediki, o'z guruhida gastrol safarlarida bo'lgan Earl guruhni tark etish va biznesga 110 foiz e'tibor qaratish to'g'risida muhim qaror qabul qildi.
Uning imperiyasining markazida o'ziga xos kostyumlar va aksessuarlar va reklama materiallari ko'rinishidagi turli xil qiyofalarda joylashgan kek va krossovkalar logotipi dizayni mavjud. Dastlab u 2001 yilda ish boshlaganida ishlab chiqarilgan vintage multfilm uslubidagi emblem oddiy tushuncha bo'lib, u taniqli ikonkalarni keklarga almashtirish bilan mashhur madaniyatga qiziqish uyg'otadi.
Hozir shunchalik mashhurki, bir nechta maxsus mijozlar ramzning tatuirovkalarini sport bilan shug'ullanishadi va Earle brend muvaffaqiyatining katta qismini uning dizayni bilan bog'laydi. "Mening logotipim mening katta tanaffusim edi", deydi u. "Bu ajoyib suhbat qismidir - juda esda qolarli va juda ko'p qiziqishni keltirib chiqaradi".
«Men dastlab shuncha g'oyalarni eskizlardim: Ozodlik haykali mash'ala o'rniga krak tutgan; bomba o'rniga keklarni tashlayotgan samolyot. O'sha paytda bosh suyagi va suyaklar hamma joyda edi. Men har doim maktabga juda yaxshi munosabatda bo'lgan bu yigitlarni ko'rgan bo'lar edim, shunda men xayol qildim, nega bosh suyagini kek bilan almashtirib, ularni masxara qilmasligim kerak ». Bu oddiy g'oya, ammo u ishladi: bolalar buni kulgili, qizlar esa yoqimli deb o'ylashdi.
Yil davomida dizayn bir-ikki marta yuzini o'zgartirdi, deb tan oladi Earl - uning avvalgi ba'zi futbolkalarida keksning yuqori qismi kubokga juda yaqin bo'lganligi sababli logotip tasodifan "ko'krakka o'xshash" ko'rinishga ega bo'lgan; boshqa holatlarda u tasvirning qolgan qismi bilan qongan. Ammo, aslida, dizayn o'zining asl kontseptsiyasidan ozgina chetga chiqdi va Earle birinchi marta yaratgan toza va qalin logotip bo'lib qoldi - bu eng yaxshi logotiplar ham o'z ahamiyatini saqlab qolish uchun tez-tez yangilanishga muhtoj bo'lgan sohadagi muvaffaqiyatidan dalolat beradi.
Earlning eksklyuzivligi
Karerani aniqlaydigan inqiroz 2004 yilda, Earlning birinchi savdo ko'rgazmasida sodir bo'ldi. Atrofga nazar tashlasak, u xuddi u kabi murabbiylarni kiygan ko'plab bolalarni payqadi. "Meni ko'ylaklarim hamma joyda bo'lmasligi kerak deb o'ylashimga sabab bo'ldi", deb eslaydi u. "Odamlar hech kimda bo'lmagan narsaga ega bo'lishni yaxshi ko'radilar. Men o'sha erda va u erda ularni do'kon do'konlaridan chetda saqlashga qaror qildim va qaysi do'konlardan o'zimning brendimni saqlamoqchiman. "
Odamlar hech kimda bo'lmagan narsaga ega bo'lishni yaxshi ko'radilar
Qaror yillar davomida sinovdan o'tgan: «Menda juda ko'p pul topish va futbolkalarni Urban Outfitters, Nordstrom, Macy va boshqalar orqali sotish imkoniyati bor edi. Ammo men bunday qilmaslikka qaror qildim. Do'stlarim va oilam meni yong'oq deb o'ylashdi, - dedi u jilmayib. "Men dunyodagi barcha pullarga sotmas edim."
O'shandan beri Earl o'z doodllaridan millionlab dollarlik biznesni qurdi, futbolkalar va galstuklardan tortib plakatlar, zargarlik buyumlari, sumkalar va hattoki suv idishlari - "sotish, dangasa odam" marshrutidan o'tmasdan. "Ko'pgina kompaniyalar burchaklarni kesib, haddan tashqari ehtiyotkor bo'lishadi", deydi Earl. «Ular faqat raqamlar haqida o'ylashadi va tavakkal qilmaydilar. Men an'anaviy, an'anaviy yo'lni bosib o'tmasdan kuchli, qiziqarli va turli xil uy quradigan biznesni qurishga muvaffaq bo'ldim. Mijozlarimning aksariyati takroriy mijozlardir: men ular uchun unutilmas tajribalarni yarataman, xoh voqea bo'lsin, xoh qadoqlash dizayni yoki tafsilotlarida hamma narsaga qo'shaman. "
Do'konni sozlash
Shu kunlarda Earl o'zining dizaynlarini joylashtirish uchun o'z do'koniga ega. Aslida ikkitasi. Uning veb-sayti, shuningdek, odamlarni o'zlarining pop-up do'konlarini joylashtirishga taklif qiladi: "siz odamlarni taklif qilasiz va biz teelarni olib kelamiz!"
Bostonning Nyuberi ko'chasida o'zining birinchi do'konini ochish juda katta xavf tug'dirdi: qisman uning astronomik ijarasi tufayli va qisman Earl o'zining noan'anaviy ishbilarmonlik odob-axloq qoidalariga rioya qilgan holda uni nonvoyxonalarga mo'ljallangan butik sifatida jihozlagan edi. "Dadam bilan men o'zimizning futbolkalarni aks ettiradigan qattiq yog'och pollarni, zanglamaydigan po'latdan yasalgan pishirish tepsilarini va kavisli shishadan tayyorlangan nonvoyxonalarni o'rnatdik. Ijara haqi baland edi va men haqiqiy ovqat sotmaydigan nonvoyxonani ochayotgan edim, - deb kuladi u. «O'shanda men ochilish kunida uch oylik ijaraga pul to'lashimni bilmagan edim. Bu ro'yobga chiqqan orzu ”, - dedi.
Earle's LA do'koni o'zining birinchi yilligini nishonlaganida, tadbir oldidan tashqarida lager qilgan odamlarning navbati blok atrofida va turar joylarga cho'zilgan. Earl do'konni tashkil qilganini eslaydi: «Loyiha g'oyasi unutilmas tajriba va manzilni yaratish edi; yakuniy xarid qilish tajribasi. Men bo'sh chakana savdo maydonchasini steroidlarda Willy Wonka tomonidan ilhomlangan novvoyxonaga aylantirmoqchi edim », - deb eslaydi u.
Bo'sh joyni turli xil sozlamalar bilan qayta-qayta chizdim. Bir fikr boshqasiga olib keldi. Qurilish atigi to'rt hafta davom etishi kerak edi, ammo olti oy davom etdi - birinchi taassurotlar hamma narsa, va men shoshilib yoki yarim eshak qilishni xohlamadim. ”
Johnny Cupcakes-da bo'lgani kabi, tafsilotlarga ham e'tibor berish muhimdir. Kassa pechka kabi o'rnatildi, bitta devor esa tutun va bug 'chiqarish uchun tasodifiy ochiladigan 1950-yillarning uslubida ishlab chiqarilgan Johnny Cupcakes pechkalarida o'rnatildi. "Bundan tashqari, 12 metrli eski pech mavjud, u maxfiy ravishda kabinetga xonasiga o'tish uchun ochiladi", deydi Earl.
Ushbu ehtiyotkorlik brend bo'ylab, uning do'konidagi "tajribalar" dizaynidan tortib to polo ko'ylaklari qatoridagi alohida tugmachalarga qadar aniq ko'rinadi. Albatta, ular hech qanday eski tugmachalar emas - ular zulmatda porlaydilar va odatdagi polo uslubidagi uchta emas, balki ularning to'rttasi bor. "Men maxsus Johnny Cupcakes ingredientlari bilan klassik polo yaratmoqchi edim", deb tushuntiradi u. "Nozik, noyob tafsilotlar bilan yaxshi bir narsa qurilgan. Menga yoqadigan narsa. ” Ushbu qo'shimcha ingredientlar, masalan, Earle-ning non-quti qadoqlari kabi elementlar, brendni juda mashhur qildi.
Muvaffaqiyat sirlari
Xo'sh, Earl muvaffaqiyatining siri nimada?
"Doimiylik va soddalik muhim, ammo yig'iladigan va shaxsiy narsalarni saqlash mening brendimni ajratib turadi", deydi u. «Men uchun tez pul ishlab chiqarish va boshqa modaga aylanishdan ko'ra, odamlar qadrlaydigan va uzoq umr ko'radigan brendga ega bo'lish muhimroq. Mijozlarim bilan aloqada bo'lish juda muhimdir. Ularsiz men bu erda bo'lmas edim. ”
Menga tez pul ishlashdan va yana bir modaga aylanishdan ko'ra, odamlar qadrlaydigan brendga ega bo'lish muhimroq
Shunday qilib, Earl har doim mijozlari bilan, masalan, do'kon maydonchasida, ijtimoiy tarmoqlarda yoki juda mashhur tadbirlaridan birida suhbatlashishni maqsad qiladi.
Hammasi oddiy suzib yurish emas edi, va Earl bu yo'lda ba'zi qiyin saboqlarni, masalan, do'stlaringizni yollamaslikni o'rgandi. "Ehtimol, bu amalga oshmaydi va xayrlashish oson emas". u aytdi. "O'zingizning brendingizga 110 foiz qo'yishni xohlaganingizda munosabatda bo'lish ham mumkin emas", deb qo'shimcha qiladi u. "Shuningdek, sizga ruxsat berishdan oldin mahsulotingizdan namunalar olish juda muhimdir. Agar ozgina qo'shimcha pul va vaqt sarflansa ham, ishlab chiqarishdan oldin fizik namunasini olish bunga loyiqdir ».
Xo'sh, tovar yaratish uchun Earlning oltin qoidasi nima? "Shoshmang: birinchi taassurotlar hamma narsa", deb maslahat beradi u. «Agar siz ham buzilib ketsangiz, hayajonlanmang - pul topish uchun pul sarflashingiz kerak. Agar sizda boshlash uchun ko'p narsa bo'lmasa, mahsulotingizga oldindan buyurtma bering. ”
Va Johnny Cupcakes uchun keyingi narsa nima? "Ko'proq qiziqarli tadbirlar, kutilmagan mahsulotlar, hamkorlik va boshqa ko'p narsalar, - deydi u. - Men hali ham kutilmagan hodisalarni saqlab qolishim kerak, to'g'rimi?"
Ushbu maqola dastlab 2008 yilda Computer Arts jurnalida nashr etilgan. Bu erga obuna bo'ling.
