Tarkib
- Buni Adobe Stock> Discover bepul shablonlari yordamida amalga oshiring
- 01. Dollar Shave Club
- 02. KPOP oziq-ovqat mahsulotlari
- 03. Nike uyi
- 04. Armour ostida
- 05. Begona narsalar 2-fasl
Buni Adobe Stock> Discover bepul shablonlari yordamida amalga oshiring
Hozir kashf etingBir paytlar mahsulotni sotish, xuddi jismoniy narsa, masalan, mashina sotilishini e'lon qilish bilan bog'liq edi. Hozirgi kunda mahsulot teng darajada yangi dastur yoki veb-sayt kabi virtual, raqamli shaxs bo'lishi mumkin. Ammo har qanday holatda ham, mahsulotni muvaffaqiyatli ishga tushirishning ahamiyatini inobatga olish mumkin emas.
Mahsulotlarni sotish haqida o'ylayotganingizda, Stiv Djobs asl iPhone atrofida tebranayotgani yoki hatto Microsoft-ning Surface Neo kabi so'nggi ishlanmalari haqida o'ylashingiz mumkin, yoki ehtimol sizning fikringiz, ayniqsa, unutilmas reklama taxtasi reklama qismiga jalb qilingan. Ammo agar sizning kompaniyangiz hali Apple yoki Microsoft kabi mashhur bo'lmasa va sizda ulkan bosma kampaniya uchun kapital bo'lmasa, qanday qilib bugungi ultra raqobat muhitida birovning e'tiborini jalb qilasiz?
Bu erda biz muvaffaqiyatli mahsulotni chiqarishga oid so'nggi beshta misolni ko'rib chiqamiz va o'rganilgan saboqlarni chiqaramiz, ularni kengash bo'ylab mahsulotlarga qo'llash mumkin.
01. Dollar Shave Club
Dollar Shave Club hikoyasi har bir tadbirkor o'rganishi kerak bo'lgan narsadir. Oddiy qilib aytganda, ikki yigit ziyofatda uchrashib, ustara pichoqlari qanchalik qimmat ekanligi haqida suhbatlashdi. Ular o'zlarini arzonroq sotadigan veb-saytni tashkil etishdi va besh yildan so'ng uni Unilever hayratlanarli 1 milliard dollarga sotib oldi. Ha to'g'ri. Bir milliard.
Brendning dahosi asosan g'oyaning soddaligini yotardi. Va shuning uchun mahsulotni ishga tushirish haqida gap ketganda, yozuvchi Maykl Dubin va rejissyor Lusiya Aniello tushunarli videoni yaratdilar (yuqorida), shunchaki kinik hazilning mukammal darajasi va to'g'ridan-to'g'ri nutq bilan maqsadli bozorga o'tish uchun. .
E'tibor bering, klipning o'zi ko'ngil ochar emas: masalan, ustara pichoqlarini ishlatmaydigan odam uchun unchalik qiziq bo'lmaydi. Ammo buni amalga oshiradiganlar uchun bu mahsulotni onlayn video orqali qanday qilib ishga tushirish haqida etti yil o'tgach, jabbor tomosha va mukammal misoldir.
O'rganilgan dars: Sizning mahsulotingizning chiqarilishi katta byudjetli ishlab chiqarish bo'lishi shart emas. Tomoshabinlari bilan to'g'ri aloqani o'rnatadigan to'g'ridan-to'g'ri gapiradigan video juda ko'p xarajatlarni talab qilmaydi, ammo uning og'irligi oltinga teng bo'lishi mumkin.
02. KPOP oziq-ovqat mahsulotlari
Dollar Shave Club venchur kapitali bilan ishlab chiqilgan. Ammo mahsulotni bozorga olib chiqish uchun sizga katta sarmoya kerak emas. Kickstarter singari kraudfanding mexanizmidan foydalanib, siz uni to'g'ridan-to'g'ri mo'ljallangan iste'molchilaridan ishlab chiqish va ishlab chiqarish uchun mablag 'to'plashingiz mumkin. (Kickstarter-ni qanday qilib muvaffaqiyatli ishga tushirish haqida bizning xabarimizga qarang.)
Garchi bu nazariy jihatdan juda yaxshi eshitilsa-da, amalda shaytoniy tarzda qiyin bo'lishi mumkin. Chunki odamlar Kickstarter-da sizning mahsulotingiz haqida eshitsalar ham, darhol pul bilan xayrlashishlarini kutish imonning sakrashi bo'lishi mumkin.
Demak, mashhur taktikalardan biri - Kickstarter-da to'liq ishga tushirishdan oldin "yumshoq start" ni amalga oshirish, xabardorlikni oshirish va hayajonni kuchaytirish. MBA-ning ikki talabasi AQShda koreys taomlarini ommalashtirishga mo'ljallangan KPOP Foods brendini ishlab chiqarishda aynan shunday qilishdi.
Ularning birinchi mahsuloti Theo Hanmi buvisining retsepti asosida ishlab chiqarilgan koreys chilli sousi KPOP Sauce edi. Xabardorlikni oshirish uchun u asoschilaridan biri Mayk Kim bilan cho'chqa go'shti shaklidagi yoqimli idishni yaratdi va ularni qo'lidan kelgan barcha odamlarga tarqatishni boshladi. So'z kampus atrofida va undan tashqarida tezda tarqaldi va KPOP SOS atrofida jamoa qurila boshladi.
Kickstarter jonli efirga uzatilganda, ikkalasi "dollarlarni terishdi"; oldindan qabul qilingan majburiyatlar sonini ko'paytirish, loyihani ijtimoiy tarmoqlarda baham ko'rish va mahsulot atrofida shov-shuv ko'tarish uchun avvaldan mavjud bo'lgan muxlislar jamoasiga, shuningdek, oila a'zolariga, do'stlariga va sinfdoshlariga murojaat qilish. Bu ularga eng ommabop Kickstarter loyihasi bo'lishiga yordam berdi va ular sakkiz soat ichida o'zlarining maqsadlariga erishishdi (ularning Kickstarter sahifasini shu erda ko'ring).
O'rganilgan dars: Agar siz kraudfanding marshrutidan ketayotgan bo'lsangiz, sotuvga yoki reklama qilishni boshlashni kutmang. Xabardorlikni rivojlantirish va oldindan buyurtma berish uchun qilgan harakatlaringizning aksariyati oldindan ro'y berishi kerak.
03. Nike uyi
Nike mahsulotni reklama qilish giganti. Ammo "Epic React Flyknit" poyabzalini ishga tushirish uchun "House of Go" kampaniyasi bilan sport poyabzal kompaniyasi haqiqatan ham o'zidan ustun keldi.
Bir oy davomida Chikagodagi Michigan prospektidagi Nike do'koni "Go of House" deb nomlangan ko'p qavatli pop-upni ochdi, u uchta harakatlanuvchi avatarlar bilan to'ldirilgan uchta gigant ekran bilan o'ralgan yuqori texnologiyali yugurish yo'lakchasini o'z ichiga olgan, bu aslida harakatlarga ta'sir ko'rsatmoqda.
Tashrif buyurganlarning barchasi yugurish yo'lagidan foydalanishda yangi Epic React Flyknit poyabzalini sinovdan o'tkazishi kerak edi. Agar ularning ilovalari orqali Nike + dasturiga obuna bo'lsangiz, tajriba bepul edi.
Ushbu aksiyaning yorqinligi shundaki, u hech qachon yuqori darajadagi krossovka sotib olishni o'ylamagan ko'plab odamlarni jalb qildi. Sonia Tompson Inc.com uchun yozganidek: "Men hech qachon o'zimni yuguruvchiman deb hisoblamaganman va do'konga kirib," ularning his-tuyg'ularini ko'rish uchun "bir juft poyabzalni bog'lab qo'yishim nolga yaqin edi".
Ammo Nike pop-up do'konining bolalarga o'xshash qiziqarli tabiati bularning barchasini o'zgartirdi. "Nafaqat tajriba eyforiyasi meni poyabzalni sinab ko'rishga majbur qildi," deb yozadi u, - ishonarli xodimlar meni qandaydir yo'l bilan ishontirishdiblok atrofida yugurish etak kiygan holda, poyabzal bilan. "
O'rganilgan dars: Biz hammamiz mijozlarimiz uchun katta byudjetli immersiv tajribaga ega bo'lolmaymiz. Ammo biz Nike-ning Go of House-dan tortib olishimiz mumkin bo'lgan narsa shundaki, ishga tushirish nafaqat asosiy bozorni maqsad qilib qo'yishi kerak. Ijodiy o'ylab ko'ring va mahsulotni ishga tushirish orqali brendingiz uchun yangi auditoriyani jalb qilish yo'llarini izlang.
04. Armour ostida
Bir vaqtlar reklama va brendlash bo'yicha mutaxassislar o'zlarining aktsiyalarida "to'g'ri" turdagi modellarni namoyish qilishda qat'iy va konservativ edilar. Hozir hammasi tezda o'zgarib bormoqda. Va Nyu-York agentligi Droga5 aqlli ravishda Under Armour-ning FW2017 kollektsiyasida sport kiyimlari brendi debyutining an'anaviy yo'nalishiga qarshi chiqdi.
Ishga tushirish uchun Droga5 Atipik ayol sportchilarni ataylab aks ettirgan va ulardagi farqlarni aniq aks ettirgan "Unlike Any" deb nomlangan bir qator ijtimoiy tarmoqdagi videofilmlarni yaratdi.
Balerina xonim Kopeland, dublyajchi Jessi Graf va aktrisa Zoe Chjan va taekvondo qora kamari kabi aktyorlarning ishtiroki bilan ketma-ketliklar siz kutgan pop musiqasi emas, balki Saul Uilyams, Aja Monet, Kojey Radikal, Dominik Kristina va Aristofan.
Armour Adrienne Lofton rahbarligida o'sha paytda shunday degan edi: "Bizning brendimiz hamma joyda ayollarni o'z hayotlarida tarix yaratishda davom ettirishga ilhomlantirishni maqsad qilgan va bu kampaniya biz u bilan birga ekanligimizni eslatib turadi". Natijada, #UnlikeAny xeshtegi Instagram-da yoyilib ketdi va ushbu aksiya so'nggi yillardagi eng muvaffaqiyatli mahsulot ishlab chiqarishlaridan biri ekanligini isbotladi.
O'rganilgan dars: Siz nafaqat mahsulotning o'ziga xos fazilatlari haqida gapirishingiz kerak. Ishga tushirilgandan boshlab o'zingizning brendingizga maqsad va axloqni singdiring, shunda siz qalblar bilan bir qatorda boshlarni ham jalb qila olasiz.
05. Begona narsalar 2-fasl
"Nafaqat uylarni, balki orzularni ham quvvat bilan ta'minlash." Bir maslahat? !!! Hawkins Power & Light # StrangerThings # StrangerThings2 https://t.co/x2vJtIKcIBOctober 18, 2017
Ko'proq ko'rishOqimli videoning eski barcha aniqliklarni portlatishi bilan, bugungi kunda yangi serialni qanday targ'ib qilasiz? Agar Stranger Things-ning ikkinchi mavsumini boshlash kerak bo'lsa, javob: uning eng ashaddiy muxlislari singari aqldan ozish.
Sirli reklama taxtalari tomonidan olib borilgan kampaniyada LA va Nyu-York reklamalari atrofida "Hawkins Power & Light" paydo bo'ldi. Shou bilan tanish bo'lmagan har bir kishiga bu hech qanday ma'no anglatmaydi, ammo muxlislar uchun bu syujetda samimiy rol o'ynaydigan soyali korporatsiya.
Reklamalarda telefon raqami ko'rsatilgan va agar siz unga qo'ng'iroq qilsangiz, siz ikkinchi mavsumda nima bo'lishini ko'rsatadigan yozuvni eshitgansiz (yuqoridagi videoda ko'rsatilgan).
Nima uchun baribir allaqachon begona narsalarni tomosha qilmoqchi bo'lgan odamlarga reklama qilish kerak? Chunki ba'zida sodiq va ehtirosli ozchilikka e'tiboringizni qaratib, ularni shunchalik hayajonlantirasizki, bu to'lqin ta'sirini keltirib chiqaradi, oddiy tomoshabinlarni va hatto umuman tomoshani yaxshi bilmaydiganlarni jalb qiladi.
Bu erda aniq bir narsa bor edi, chunki muxlislar kampaniyani asta-sekin aniqladilar va Twitter va Reddit kabi tarmoqlarda bu nimani anglatishini qizg'in taxmin qilishdi. Bunday Super Bowl reklamasi va New Coke-ning qaytishi kabi brendlar bilan hamkorlikning yanada keng tarqalgan reklamalari bilan birlashganda, bu 2-mavsumni katta hitga aylantirgan g'alaba qozongan strategiyani isbotladi.
O'rganilgan dars: Ba'zan bir oz ijodkorlik bilan tor doiraga e'tiboringizni qaratib, keng auditoriyani jalb qilishingiz mumkin. Shunday qilib, siz televizion ko'rsatuvning yangi mavsumini boshlaysizmi yoki texnologik qurilmaning eng so'nggi iteratsiyasini boshlaysizmi, muxlislar sizning mahsulotingizga nima uchun ehtirosli bo'lishlari va bu ehtirosni to'xtatish usullari haqida o'ylang. Agar siz buni to'g'ri tushunsangiz, ularni eng muvaffaqiyatli brend elchilariga aylantirasiz.
